Segmentation, Targeting, Positioning untuk Strategi Pemasaran Efektif

Samsul Arifin; Mochamad Irfan; Didit Darmawan; Arif Rachman Putra; Yusuf Rahman  Al Hakim

Authors

Samsul Arifin Universitas Mayjen Sungkono Mojokerto
Mochamad Irfan Universitas Mayjen Sungkono Mojokerto
Didit Darmawan Universitas Mayjen Sungkono Mojokerto
Arif Rachman Putra Universitas Mayjen Sungkono Mojokerto
Yusuf Rahman Al Hakim Universitas Mayjen Sungkono Mojokerto

Keywords:

market segmentation, targeting, positioning, STP, strategic marketing

Abstract

Segmentation, targeting, and positioning are strategic processes for selecting the market segments to be served. Segmentation divides a heterogeneous market using geographic, demographic, psychographic, or behavioral variables. Segmentation based on desired benefits provides deep insights but requires primary research. Segment evaluation considers structural attractiveness, size and growth, and resource fit. Targeting strategies include undifferentiated, differentiated, concentrated, or micromarketing. Positioning determines brand perception through clear and consistent positioning statements. Small businesses should focus on niche marketing. Digital technology enables granular segmentation but must be balanced with privacy concerns. The success of STP requires long-term commitment and consistent implementation. STP is an ongoing process that requires periodic evaluation and adjustment.

References

Beik, L. L., & Buzby, W. A. (1973). Profitability of segmentation strategy. Journal of Business, 46(3), 423-431.

Darmawan, D. (2003). Teori pengambilan keputusan. Universitas Atmajaya.

Darmawan, D. (2006). Konsep bauran pemasaran. Metromedia Mandiri Pustaka.

Darmawan, D. (2008). Dasar-dasar pemasaran. Metromedia.

Darmawan, D. (2009). Pengantar bisnis. Spektrum Nusa Press.

Darmawan, D. (2010). Manajemen pemasaran. IntiPresindo Pustaka.

Darmawan, D., & Mardikaningsih, R. (2012). Pengukuran Kinerja Organisasi Melalui Key Performance Indicators yang Efektif. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2(2), 59–72.

Darmawan, D., Mardikaningsih, R., & Putra, A. R. (2013). Proses integrasi fungsi SDM dengan fungsi pemasaran, produksi, dan keuangan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 3(1), 32–42.

Ferrinadewi, E., & Darmawan, D. (2004). Perilaku konsumen: Analisis model keputusan. Universitas Atma Jaya.

Flick, U. (2014). An introduction to qualitative research (5th ed.). Sage Publications.

Hariani, M., & Mardikaningsih, R. (2013). Strategi Positioning dan Brand Equity untuk Keberlanjutan Usaha Mikro. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 3(2), 64–73.

Iskandar, M., & Darmawan, D. (2003). Strategi pemasaran. IntiPresindo Pustaka.

Jackson, R. W., & Wood, C. M. (2013). The Marketing Environment: A New Paradigm. Academy of Marketing Studies Journal, 17(1), 35.

Khasanah, H., Arum, S., & Darmawan, D. (2010). Pengantar manajemen bisnis. Spektrum Nusa Press.

Kotler, P., & Armstrong, G. (2012). Principles of marketing (14th ed.). Pearson Education.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing management (14th ed.). Pearson Education.

Lestari, U. P., & Mardikaningsih, R. (2012). Peran Jaringan Sosial untuk Membantu Mendapatkan Akses Pasar. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2(2), 73–83.

Schütte, H., & Ciarlante, D. (1998). The Marketing Mix. 156–193. https://doi.org/10.1007/978-1-349-14862-2_7

Setyaningsih, S., & Darmawan, D. (2004). Pengaruh citra merek terhadap efektifitas iklan. Jurnal Media Komunikasi Ekonomi dan Manajemen, 2(3), 41–49.

Silverman, D. (2013). Doing qualitative research: A practical handbook (4th ed.). Sage Publications.

Sinambela, E. A., & Aprilianti, E. T. (2011). Strategi mengatasi erosi loyalitas pelanggan di tengah intensitas persaingan pasar. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 1(2), 76-89.

Sinambela, E. A., & Aprilianti, E. T. (2012). Proses Pengembangan Produk dan Peningkatan Kualitas Sesuai Kebutuhan Pasar. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2(2), 26–37.

Sinambela, E. A., & Aprilianti, E. T. (2013). Komunikasi Visual Kemasan Sebagai Penanda Identitas dan Sinyal Kualitas. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 3(2), 29–40.

Sinambela, E. A., & Aprilianti, E. T. (2013). Value based pricing sebagai pendekatan optimal dalam penentuan harga. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 3(1), 43–54.

Sinambela, E. A., Darmawan, D, & Mardikaningsih, R. (2012). Mekanisme psikologis keputusan konsumen berdasarkan prospek teori. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2(1), 40–52.

Trirahayu, D., L. Putriana, D. Darmawan, E. A. Sinambela & R. Mardikaningsih. (2014). Peran Bauran Pemasaran Jasa terhadap Minat Beli dan Minat Mereferensikan. Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Manajemen, 4(1), 51-62.

Wind, Y. (1978). Issues and advances in segmentation research. Journal of Marketing Research, 15(3), 317-337.