Pendekatan Branding bagi Petani Kecil pada Pasar Produk Pertanian Organik dan Produk Khas Lokal
Keywords:
smallholder farmers, brand building, local agricultural products, organic certification, digital marketing, value based pricing, collective brandAbstract
Smallholder farmers face challenges in accessing markets and capturing value from their organic or region specific agricultural products. Brand building offers a pathway to differentiate products, command premium prices, and build customer loyalty. Digital platforms enable direct farmer consumer relationships with minimal marketing budgets. Product advantages including traditional cultivation methods, local varieties, or geographic uniqueness form foundations for authentic brand stories. Visual packaging design communicates identity and quality signals at first point of contact. Value based pricing aligns product prices with perceived benefits from health, environmental sustainability, and farmer welfare. Organic certification or geographical indication registration builds credibility with skeptical consumers. Collective brands managed through cooperatives or producer associations share costs and increase bargaining power. Innovation into processed products extends shelf life, adds value, and reduces seasonal dependency. Legal brand registration protects intangible assets from counterfeiting. Partnerships with local government, universities, and private sector accelerate resource access and market reach. Positive customer experiences turn satisfied buyers into credible brand ambassadors through word of mouth recommendations. Smallholder farmers with limited resources can implement sequential low cost branding steps starting from trademark registration, social media presence, and simple packaging. Consistent quality maintenance and responsive customer service sustain long term brand equity.
References
Arifin, S., & Al Hakim, Y. R. (2017). Perbandingan Pola Konsumsi Antara Rumah Tangga Pedesaan dan Perkotaan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 7(2), 63–74.
Creswell, J. W. (2007). Qualitative inquiry and research design: Choosing among five approaches (2nd ed.). Sage Publications.
Darmawan, D. (2011). Pengaruh citra perusahaan dan keragaman produk terhadap perluasan pembelian. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 1(2), 55–60.
Darmawan, D. (2012). Studi Tentang Peran Persepsi Harga Premi dan Pengalaman Merek Terhadap Minat Mereferensikan Merek. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2(2), 38–44.
Darmawan, D. (2013). Prinsip-prinsip perilaku organisasi. Pena Semesta – PT. JePe Press Media Utama, Surabaya.
Denzin, N. K., & Lincoln, Y. S. (2005). The Sage handbook of qualitative research (3rd ed.). Sage Publications.
Hariani, M., & Mardikaningsih, R. (2013). Strategi Positioning dan Brand Equity untuk Keberlanjutan Usaha Mikro. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 3(2), 64–73.
Hariani, M., & Mardikaningsih, R. (2017). Peran Norma Kelompok untuk Membentuk Perilaku Individu. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 7(2), 75–86.
Hariani, M., & Mardikaningsih, R. (2018). Pengembangan Kapasitas Produk Lokal dalam Rantai Pasok Ritel. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 8(2), 43–62.
Lestari, U. P., & Mardikaningsih, R. (2012). Peran Jaringan Sosial untuk Membantu Mendapatkan Akses Pasar. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2(2), 73–83.
Lestari, U. P., & Mardikaningsih, R. (2015). Proses Kreativitas dan Inovasi untuk Menciptakan Produk Baru. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 5(2), 37–48.
Mardikaningsih, R. (2015). Perempuan dan Kemandirian Ekonomi Melalui Kegiatan Wirausaha. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 5(2), 61–72.
Mardikaningsih, R. (2017). Kontribusi Pemasaran Sosial Terhadap Kelestarian Lingkungan Bagi Bisnis Berkelanjutan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 7(1), 43–56.
Mardikaningsih, R., & Darmawan, D. (2011). Mekanisme pengelolaan bakat dalam memperkuat posisi kompetitif perusahaan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 1(1), 57–72.
Mardikaningsih, R., & Darmawan, D. (2011). Pengaruh representativeness, availability, dan anchoring terhadap keputusan investasi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 1(2), 61–75.
Mardikaningsih, R., & Darmawan, D. (2014). Strategi Kognitif Wirausahawan untuk Menghadapi Ketidakpastian Radikal. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 4(2), 63–74.
Mardikaningsih, R., & Hariani, M. (2015). Implementasi Pengendalian Kualitas pada Usaha Mikro Kecil dan Menengah Modern dengan Sumber Daya Terbatas. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 5(1), 41–52.
Mardikaningsih, R., Sinambela, E. A., Hariani, M., Arifin, S., Putra, A. R., Darmawan, D., & Irfan, M. (2018). Studi Tentang Pengaruh Daya Tarik Promosi, Media Digital dan Kelompok Referensi terhadap Pembelian Impulsif Pada Marketplace Tokopedia. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 8(2), 21–30.
Myers, R. J., Sexton, R. J., & Tomek, W. G. (2010). A century of research on agricultural markets. American Journal of Agricultural Economics, 92(2), 376-403.
Nurmalasari, D., & Mardikaningsih, R. (2019). Strategi Adaptasi dan Kapabilitas Organisasi untuk Ketahanan Korporasi Terhadap Pergeseran Preferensi Konsumen yang Terakselerasi. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 9(1), 55–74.
Oya, C., Schaefer, F., Skalidou, D., McCosker, C., & Langer, L. (2017). Effects of certification schemes for agricultural production on socio‐economic outcomes in low‐and middle‐income countries: a systematic review. Campbell Systematic Reviews, 13(1), 1-346.
Pilař, L., Balcarová, T., Rojik, S., Tichá, I., & Poláková, J. (2018). Customer experience with farmers’ markets: What hashtags can reveal. International Food and Agribusiness Management Review, 21(6), 755-770.
Putra, A. R., Arifin, S., & Darmawan, D. (2017). Total Quality Management dalam Membangun Kualitas dan Kemampuan Keberlanjutan Perusahaan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 7(1), 57–73.
Putra, A. R., Arifin, S., Mardikaningsih, R., & Hariani, M. (2016). Peran Karakteristik Kewirausahaan Dan Inovasi Terhadap Kinerja UMKM Di Kota Sidoarjo. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 6(1), 29–34.
Putra, A. R., Irfan, M., & Darmawan, D. (2019). Manajemen Rantai Pasok untuk Membangun Keunggulan Kompetitif Usaha. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 9(1), 75–88.
Sayer, J., & Cassman, K. G. (2013). Agricultural innovation to protect the environment. Proceedings of the National Academy of Sciences, 110(21), 8345-8348.
Silverman, D. (2005). Doing qualitative research: A practical handbook (2nd ed.). Sage Publications.
Sinambela, E. A., & Aprilianti, E. T. (2011). Strategi mengatasi erosi loyalitas pelanggan di tengah intensitas persaingan pasar. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 1(2), 76–89.
Sinambela, E. A., & Aprilianti, E. T. (2012). Proses Pengembangan Produk dan Peningkatan Kualitas Sesuai Kebutuhan Pasar. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2(2), 26–37.
Sinambela, E. A., & Aprilianti, E. T. (2013). Komunikasi Visual Kemasan Sebagai Penanda Identitas dan Sinyal Kualitas. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 3(2), 29–40.
Sinambela, E. A., & Aprilianti, E. T. (2013). Value based pricing sebagai pendekatan optimal dalam penentuan harga. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 3(1), 43–54.
Sinambela, E. A., Darmawan, D., & Mardikaningsih, R. (2012). Mekanisme psikologis keputusan konsumen berdasarkan prospek teori. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 2(1), 40–52.
Wisnujati, N. S., Masithoh, N., & Mardikaningsih, R. (2014). Strategi Bauran Pemasaran dalam Praktik Usaha Mikro Kecil Menengah. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 4(1), 25–36.
Yin, R. K. (2009). Case study research: Design and methods (4th ed.). Sage Publications.
